Kome je dovoljan Instagram, a kome treba web shop
· 4 min čitanja
Instagram ili web shop nije pitanje ambicije nego računice. Sajt košta 1.000 do 2.500 eura i traži održavanje. Ako vam Instagram donosi sve što vam treba, sajt je trošak.
Evo kako se odlučuje.
Kome je Instagram dovoljan
Onome ko prodaje malo i stiže
Do desetak porudžbina sedmično, sa robom koja se lako objasni. Odgovarate na poruke, dogovorite dostavu, radi.
Sajt bi vam donio malo, a tražio bi vrijeme koje sad trošite na prodaju.
Onome ko prodaje robu koja traži razgovor
Roba po mjeri, nakit po narudžbi, torte, cvijeće, sve što se dogovara. Tu je poruka bolja od bilo koje stranice, jer se prodaja dešava u razgovoru.
Sajt takvom trgovcu služi kao izlog, ne kao prodavnica.
Onome ko prodaje ono što se ne šalje
Usluge, hrana koja se preuzima, roba koja se isprobava. Korpa vam ne treba.
Onome ko tek počinje
Ako još ne znate da li iko hoće vašu robu, nemojte ulagati 2.000 eura da to saznate. Prodajte trideset komada preko poruka. Ako ide, pravite sajt.
Onome ko nema ko da vodi
Sajt traži da neko unosi robu, gleda porudžbine, šalje. Ako to nema ko, sajt će postati zapušten za pola godine i praviti vam štetu.
Kome treba web shop
Onome ko gubi vrijeme na ista pitanja
Ovo je najjasniji znak. Ako svakog dana kucate koliko košta, ima li u broju, koliko je dostava — sajt to radi umjesto vas.
Računica: sat dnevno na poruke je 20 sati mjesečno. Ako vaš sat vrijedi 10 eura, to je 200 eura mjesečno. Sajt se vrati za godinu dana samo na tome.
Onome ko ne stiže da odgovori svima
Ako poruke stoje neodgovorene po dva dana, gubite prodaju. Kupac koji ne dobije odgovor kupi drugdje.
Onome ko ima mnogo artikala
Preko pedeset artikala se ne može držati u objavama. Kupac ne skrola dvije godine unazad da nađe cipelu.
Onome ko prodaje skuplju robu
Kupac koji troši 300 eura hoće da vidi uslove prodaje, podatke firme, način povraćaja. Kupovina iz poruke mu je previše rizična.
Onome ko hoće da ga nađu u pretrazi
Čovjek koji ukuca šta traži plus „Crna Gora” nikad neće naći Instagram profil. Naći će sajt sa tekstovima i urednim opisima.
To je promet koji dolazi sam, svaki dan, bez objavljivanja.
Onome ko prodaje van Crne Gore
Prodaja u region preko poruka i pouzeća ne funkcioniše. Treba vam kartica i prodavnica.
Onome ko hoće da ima svoje kupce
Pratioci nisu vaši. Spisak kupaca iz prodavnice jeste.
Test od tri pitanja
Odgovorite iskreno:
1. Koliko vremena dnevno trošite na odgovaranje na ista pitanja?
Ispod pola sata — Instagram je dovoljan. Preko sat — treba vam sajt.
2. Koliko artikala držite?
Do dvadeset — Instagram radi. Preko pedeset — ne radi, ma koliko se trudili.
3. Da li ljudi pitaju imate li sajt?
Ako pitaju, znači da postoje kupci koji neće da pišu poruku. Njih trenutno ne vidite.
Srednja varijanta
Ako ste između, postoji jeftinije rješenje od pune prodavnice.
Katalog sa cijenama. Sajt koji prikazuje robu, cijene, dostupnost i uslove — ali bez korpe. Kupac vidi sve, pa naruči preko poruke ili telefona.
Košta 500 do 900 eura umjesto 1.500 do 2.500. Nema fiskalizacije, nema naplate, nema korpe.
Rješava najveći dio problema — ljudi više ne pitaju cijenu i dostupnost — a ne traži veliku investiciju.
Ako poslije šest mjeseci vidite da ljudi hoće da naručuju sami, dodajete korpu na isto.
Ovo je razuman prvi korak za trgovca koji dobija dvadeset poruka dnevno ali nije siguran u punu prodavnicu.
Šta sajt ne rješava, iako se očekuje
Da ne kupujete sa pogrešnim očekivanjima.
Sajt ne dovodi ljude sam, prvih mjeseci. Prazan sajt bez tekstova i bez opisa ne posjeti niko. Promet iz pretrage dolazi tek poslije tri do šest mjeseci, i to samo ako se piše.
Sajt ne prodaje umjesto vas. I dalje treba neko da pakuje, šalje i odgovara.
Sajt ne popravlja lošu robu ni previsoke cijene. Ako se nešto ne prodaje u radnji, neće ni na sajtu.
Sajt ne zamjenjuje Instagram. Ako ugasite profil kad napravite sajt, izgubićete promet koji ste imali.
Ono što sajt stvarno rješava je uže i konkretnije: odgovara na pitanja o cijeni, dostupnosti i uslovima bez vas, prima porudžbine noću, i daje vam da vas nađu ljudi koji vas ne prate.
To je dovoljno da se isplati — ali samo ako se to i očekuje.
Šta se dešava kad se odloži predugo
Trgovac koji godinama prodaje preko poruka dođe do granice: radi po dvanaest sati, veći dio na kucanju, i ne može više.
Tada napravi sajt, ali u žurbi, sa 300 artikala odjednom, bez slika i opisa. Ne proradi, i zaključi da sajtovi ne rade.
Bolje je napraviti ga ranije, sa trideset artikala, dok imate vremena da ga uradite kako treba.
Kratko
Instagram je dovoljan ako prodajete malo, robu koja traži razgovor, i stižete da odgovorite.
Sajt treba kad gubite sat dnevno na ista pitanja, imate preko pedeset artikala, ili hoćete da vas nađu u pretrazi.
Ako ste između — napravite katalog bez korpe, pa dodajte korpu kasnije.
Ako hoćete da prođemo kroz vaš slučaj — javite koliko poruka dobijate dnevno i koliko artikala držite.
info@asenvirocon.me · 068 090 161