Koliko proizvoda treba za start prodavnice
· 5 min čitanja
Koliko proizvoda za online prodavnicu treba na početku — pitanje na koje većina trgovaca odgovori „sve što imam”. To je najčešći razlog zbog kog prodavnica ne bude gotova nikad.
Tačan odgovor je: dovoljno da se vidi da imate ponudu, a ne toliko da vas zaustavi.
Zašto manje radi bolje
Zato što svaki artikal traži posao
Jedan artikal urađen kako treba znači: tri do pet slika, opis od nekoliko rečenica, dimenzije, kategorija, cijena, stanje.
To je petnaest do trideset minuta po artiklu ako imate pripremljenu tabelu i slike. Za 300 artikala to je dvije do tri sedmice punog rada.
Za dvadeset artikala je jedan dan.
Zato što kupac ne kupuje iz široke ponude
Kupac koji otvori kategoriju sa 200 artikala bez slika i opisa ne bira — zatvara.
Kupac koji otvori kategoriju sa 15 artikala, svaki sa dobrim slikama i jasnim opisom, kupi.
Zato što tako saznate šta ide
Prva tri mjeseca su učenje. Saznate koji artikli se prodaju preko interneta, a koji se prodaju samo u radnji jer ih ljudi hoće opipati.
To je dragocjeno i sazna se samo sa malim brojem, gdje se vidi šta se dešava.
Koliko konkretno
Za start: 20 do 50 artikala.
Ispod dvadeset izgleda prazno i kupac pomisli da ste tek počeli — što jeste, ali ne treba da se vidi.
Preko pedeset se rad razvlači i prodavnica ne bude gotova.
Ako prodajete jednu vrstu robe sa mnogo varijanti — recimo majice u pet boja — brojte modele, ne kombinacije. Deset modela u pet boja je deset artikala za pripremu.
Koje artikle izabrati
Ne birajte nasumično i ne birajte one koje vi volite.
Prvo: najprodavaniji u radnji. Roba koja ide uživo obično ide i online. To je najpouzdaniji pokazatelj koji imate.
Drugo: roba sa najboljom maržom. Prodavnica mora pokriti dostavu, pa ono što ostane treba da bude nešto.
Treće: roba koju je lako poslati. Nije lomljiva, nije glomazna, stane u standardnu kutiju.
Četvrto: roba koju imate na stanju. Ne stavljajte ono što naručujete po porudžbini. Kupac koji čeka tri sedmice se ne vraća.
Peto: nekoliko artikala koje je teško naći u Crnoj Gori. Oni dovode ljude preko pretrage, čak i ako se rijetko prodaju.
Kategorije — koliko njih
Tri do šest kategorija za start.
Jedna kategorija sa svime izgleda kao gomila. Petnaest kategorija sa po dva artikla izgleda prazno.
Imenujte ih onako kako kupci pitaju, ne kako vi vodite robu. Ako vi dijelite po dobavljaču a kupac traži po namjeni, koristite namjenu.
Prost test: pogledajte poruke koje dobijate na Instagramu ili u radnji. Riječi koje ljudi koriste — to su vaše kategorije.
Kada dodavati ostatak
Ne odjednom.
Prvi mjesec: ne dodajete ništa. Gledate šta se dešava, popravljate ono što ne radi.
Od drugog mjeseca: dodajte dvadeset artikala mjesečno, redovno. To je dva do tri sata mjesečno.
Redovno dodavanje ima još jednu korist — prodavnica koja se mijenja bolje stoji u pretrazi od one koja je postavljena i zaboravljena.
Prioritet za dodavanje: artikli iz kategorija koje se najviše otvaraju. To vidite u izvještajima.
Kad ipak treba mnogo artikala od početka
Postoje slučajevi.
Ako prodajete dijelove. Kupac traži tačno određeni dio. Ako ga nema, odlazi. Tu je široka ponuda cijela vrijednost.
Ako je vaša prednost izbor. Ako se time razlikujete od konkurencije, mala ponuda vam radi protiv.
Ako imate uredan izvoz iz robnog knjigovodstva. Ako se sve može uvesti iz sistema koji već vodite, unos nije problem — ali slike i opisi i dalje jesu.
U tim slučajevima uvezite sve, ali uredite dobro samo pedeset. Ostali neka postoje, sa osnovnim podacima, i dorađujte ih redom.
Znak da ste stavili previše
Tri znaka:
- prodavnica stoji nezavršena više od mjesec dana
- veći dio artikala ima jednu sliku i nula rečenica opisa
- ne znate napamet šta se najbolje prodaje na sajtu
Ako važi bilo koje, bolje je sakriti dio artikala nego ostaviti sve poluurađeno.
Sakriveni artikal ne šteti. Poluurađen šteti — jer kupac koji naiđe na njega zaključi da niste ozbiljni.
Kako izgleda prodavnica sa dvadeset artikala
Da se ne bojite da će izgledati prazno — evo kako se to postavi da izgleda punо.
Tri kategorije po šest do osam artikala. Kategorija sa šest artikala izgleda kao izbor. Kategorija sa dva izgleda kao da vam je nestalo robe.
Početna stranica koja ne pokazuje sve. Nekoliko istaknutih artikala, kratko o vama, uslovi dostave, kontakt. Ne redajte svih dvadeset na početnu.
Svaki artikal sa četiri slike i pravim opisom. Ovo najviše mijenja utisak. Dvadeset dobro urađenih izgleda ozbiljnije od dvjesta praznih.
Nekoliko tekstova o temi. Sajt na kom postoji pet korisnih tekstova djeluje kao mjesto koje neko vodi, ne kao katalog koji je neko postavio i otišao.
Vidljiv broj telefona i podaci firme. Kod male prodavnice to vrijedi više od bilo kog dizajna.
Rezultat je prodavnica koja izgleda kao specijalizovana radnja, ne kao nedovršen posao. A to je i tačno — vi jeste specijalizovani, samo za usku ponudu.
Šta uraditi ove sedmice
Uzmite spisak svoje robe i označite dvadeset artikala koji se najbolje prodaju u radnji.
Za njih napravite tabelu sa nazivom, šifrom, kategorijom, cijenom, stanjem i opisom od tri rečenice.
Slikajte ih telefonom, po tri slike svaki, na istom fonu.
To je jedan vikend rada i to je vaša prodavnica. Sve ostalo dolazi poslije.
Ako hoćete pomoć da izaberete tih dvadeset i postavite ih kako treba — javite šta prodajete.
info@asenvirocon.me · 068 090 161