Koliko proizvoda treba za početak
· 4 min čitanja
Trgovci obično misle da prodavnica mora izgledati puna da bi bila ozbiljna. Zato
se prvi mjesec potroši na unos petsto artikala, od kojih se pola nikad ne proda,
a slike su loše jer je bilo previše posla.
Bolji način je obrnut: manje artikala, ali svaki urađen kako treba.
Kratak odgovor
Za prvu verziju prodavnice dvadeset do pedeset artikala je sasvim dovoljno.
Toliko se može fotografisati, opisati i cjenovno provjeriti za nekoliko dana. Sa
toliko artikala prodavnica izgleda uredno, a vi imate vremena da svakom date
pravu sliku i pravi opis. To je razlika između prodavnice koja prodaje i spiska
artikala koji stoji.
Kako izabrati tih pedeset
Ne birate ih po tome šta vam je najljepše, nego po četiri kriterijuma.
Šta se već najbolje prodaje. Ako imate radnju, pogledajte promet za zadnjih
šest mjeseci i uzmite gornji dio spiska. To su artikli za koje već znate da ljudi
hoće da ih kupe.
Šta se lako šalje. Na startu izbjegavajte ono što je krhko, glomazno ili
teško. Prvih sto pošiljki vas uče kako dostava radi, a nije pametno da to učite
na staklu.
Šta imate na stanju. Artikal koji naručujete tek kad ga neko kupi produžava
isporuku i pravi vam probleme sa rokovima. Stavite ga kasnije.
Šta ima razumnu maržu. Dostava, pakovanje i vrijeme se plaćaju iz razlike u
cijeni. Artikal od pet eura sa dva eura marže vas košta više nego što donosi.
Uz to, izaberite artikle tako da pokrivaju tri do pet kategorija, ne trideset.
Prodavnica sa pet urednih kategorija se lako pregleda. Prodavnica sa trideset
kategorija od kojih neke imaju po dva artikla izgleda nedovršeno.
Zašto veliki katalog na startu odmaže
Slike i opisi ispaštaju. Petsto artikala niko ne stigne uraditi kako treba, pa
se povuku slike i tekstovi od dobavljača. Rezultat je prodavnica koja izgleda
kao svaka druga i koja u pretrazi nema šta da ponudi.
Stanje se ne održava. Što više artikala, to više onih koji su prikazani a
nemate ih. Svaki takav je jedan razočaran kupac.
Sajt je sporiji i teži za pregled. Kupac koji ne nađe šta traži za dvadeset
sekundi odlazi. Sa pedeset artikala se to ne dešava.
Trošak izrade raste. Unos, kategorije, varijante i provjera se naplaćuju po
poslu. Petsto artikala je višestruko skuplje od pedeset, a prvih mjeseci donese
isti promet.
Kad se katalog širi
Kad prodavnica proradi, širite je na osnovu podataka, ne osjećaja.
Gledajte šta ljudi traže u pretrazi na vašem sajtu a ne nalaze. To je najbolji
spisak za nabavku koji postoji i besplatan je — samo uključite pamćenje pretraga.
Gledajte koji artikli se najviše gledaju a najmanje kupuju. Tu je obično problem
u cijeni, slici ili opisu, ne u samom artiklu.
Gledajte šta se kupuje zajedno. Ako se dva artikla stalno naručuju u paru,
napravite paket i ponudite ga na stranici proizvoda.
Dodajte dvadeset novih artikala mjesečno, urađenih kako treba, umjesto dvjesta
odjednom urađenih na brzinu.
Šta ako imate hiljadu artikala u radnji
Onda imate dvije mogućnosti i obje su u redu.
Prva: izaberite pedeset najboljih i njima krenite. Ostalo dolazi postepeno.
Druga: ako imate artikle u nekoj tabeli ili u programu, uvezite sve odjednom —
ali samo one koji već imaju upotrebljive slike i opise. Ostatak ostaje neaktivan
dok ne dođe na red. Uvoz iz tabele je jeftin i brz, ručno kucanje nije.
Ono što nikako ne radite je da ubacite hiljadu artikala bez slika ili sa jednom
lošom slikom, sa opisom u jednoj rečenici. Takva prodavnica ne prodaje, a i
pretraživaču izgleda kao stranica bez sadržaja.
Provjera prije puštanja u rad
Prije nego što pustite prodavnicu, prođite kroz svaki artikal koji ste unijeli i
provjerite pet stvari: ima li bar tri prave slike, ima li opis od bar nekoliko
rečenica sa dimenzijama, je li cijena tačna, je li u pravoj kategoriji, i piše li
tačno stanje.
Pedeset artikala se tako provjeri za sat vremena. Petsto ne provjeri niko, i zato
prodavnice sa velikim katalogom obično imaju greške u cijenama.
Varijante nisu isto što i artikli
Jedna majica u pet veličina i tri boje nije jedan artikal — to je petnaest
kombinacija čije stanje neko mora da vodi. Kad računate koliko proizvoda unosite,
računajte kombinacije, ne nazive.
Zato na startu smanjite broj varijanti gdje možete. Tri veličine umjesto sedam,
dvije boje umjesto šest. Kad vidite šta se traži, dodajete ostalo. Varijanta koja
stoji na stanju godinu dana je novac koji leži u magacinu.
Kategorije i pretraga
Sa pedeset artikala kupac može da pregleda sve, ali i tada mu treba red. Tri do
pet kategorija, jasno imenovanih onako kako kupac govori — ne interni nazivi iz
vašeg magacina.
Pretragu na sajtu uključite od prvog dana, čak i sa malim brojem artikala. Ljudi
koji koriste pretragu kupuju znatno češće od onih koji samo pregledaju, a ono što
ukucaju vam kaže šta da nabavite sljedeće.
—
Ako planirate online prodavnicu ili hoćete da postojeća počne da prodaje, javite se: info@asenvirocon.me · 068 090 161